环节 01
需求诊断与市场判断
把商业模式、产品参数与目标国家放在一起评估，判断是直接寻找经销伙伴，还是先做小批量试单更稳妥。此阶段交付诊断记录与市场进入路径建议，通常在两到三周内完成。
- 现状访谈
- 竞品比对
- 进入路径建议
- 预算区间测算
01 / 服务说明
先把问题问清楚，再谈资源
中欧跨境商务咨询服务的对象，多为已有稳定产品、正在寻找欧洲渠道或供应方的企业。项目开始时，我们会用一次较长的时间把产品结构、目标国家、价格带、交付能力与内部决策链条问清楚，因为这些问题直接决定后续该找什么样的合作方，以及谈判的底线在哪里。
在此基础上，我们输出一份可执行的对接清单：优先接触的合作方类型、需要准备的材料、预期的时间节点与预算区间。清单不是泛泛的市场报告，而是能拿去开会、能逐条打勾的工作底稿。凡是写进清单的动作，都有对应的负责人和完成时间。
服务内容
查看可承接环节
四个环节，各自有明确的交付物
环节 02
合作方筛选与初次会谈
依据行业、规模、现有渠道与采购习惯建立长名单，再通过当地团队实地拜访与背景核查收缩到三至五家。我们会安排首次会谈并出具会议记录，说明各方关注点与下一步可能性。
- 长名单建立
- 背景核查
- 现场拜访
- 会谈记录
环节 03
谈判支持与条款核对
在价格、账期、独家范围与售后责任这些容易卡住的条款上，提前准备替代方案。我们陪同关键会谈，并在合同阶段核对交付节点、违约责任与争议解决方式，避免签约后才发现执行困难。
- 谈判预案
- 条款比对
- 双语沟通
- 风险提示
环节 04
交付衔接与复盘
首批订单往往最能暴露问题。我们在交付期内跟进物流节点、单证准备与验收标准，把临时沟通变成书面流程。项目结束后提供一份复盘说明，列出需要长期维护的关系与可复用的文档模板。
- 节点跟踪
- 单证核对
- 验收对齐
- 复盘文档
推进节奏
每一步都有书面节点，进度可查
01
需求沟通
用一次完整访谈确认产品、目标市场与内部决策人，明确哪些问题必须由企业自己决定。
02
方案确认
给出对接清单、时间表与费用明细，逐项确认后签署方案确认书，范围之外的工作另行说明。
03
对接执行
建立长名单、安排会谈、整理纪要，每周同步一次进展，遇到卡点当周给出处理建议。
04
交付复盘
核对合同与首批交付节点，输出复盘文档与后续维护建议，需要长期陪同时另行约定。
过去项目里，反复出现的几个数字
以下统计来自我们经手的双向对接项目记录，用于说明工作量的分布，不代表任何效果承诺。每个行业、每个国家的推进速度差异很大，具体节奏以方案确认书为准。
38%
项目在需求诊断阶段调整了最初的目标市场选择。
4.2
平均每个项目接触的候选合作方数量，单位为家。
9
从首次会谈走到签约，平均经历的沟通轮次。
6
常驻联络覆盖的国家数量，含德国、法国、荷兰等。
常见问题
开始之前，企业常问的几件事
建议准备产品目录或服务说明、近一年主要客户分布、期望进入的国家与预算区间。资料不必完整，我们会在沟通过程中一起补齐缺失的部分，避免因材料不全而拖延判断。
单一市场的合作方筛选一般在四到六周内给出初筛名单与评估意见；涉及谈判、合同条款与合规核查的项目通常需要八到十二周。具体节奏会在方案确认阶段以书面时间表的形式固定下来。
可以。我们按环节拆分合作方式，企业可以选择只完成合作方筛选与初次会谈安排，也可以把谈判支持、合同核查与首批交付衔接一并纳入。按需组合，不绑定整包。
鹿特丹办公室负责当地联络、现场拜访与语言支持，中方团队负责需求梳理、材料准备与进度跟踪。每次会谈后双方团队同步记录，避免信息在传递过程中失真。
按项目阶段核价，包含前期诊断、对接执行与后续支持三部分，费用在方案确认书中逐项列明，不设置隐性收费。若项目中途调整范围，会先出具变更说明再执行。
先聊一次，再决定从哪里开始
留下工作邮箱，我们会在一个工作日内回复，附上一份需求清单模板，供你内部先行对齐。